中泰紅牛之戰(zhàn)由來已久，像是一場拉鋸戰(zhàn)。但是實際上，二者卻同根同源，都源自泰國許書標家族。只是，早年許書標將紅牛一分為二，一邊是由嚴彬操盤并主導了泰國紅牛的中國本土化；另一邊則是泰國天絲旗下的紅牛產(chǎn)品，雖然偏安一隅，卻在躺著分錢。

不過，這樣的發(fā)展策略，也為日后二者的商標之爭、市場之爭埋下了伏筆，以至于如今有一種兩敗俱傷的意味。尤其是8年多來，泰國天絲并沒有放棄司法訴訟，甚至從供應鏈層面對中國紅牛母公司華彬集團進行敲打，更是讓華彬集團苦不堪言。

只是，中國紅牛卻從沒有妥協(xié)讓步的意思。受此影響，中國紅牛及華彬集團的發(fā)展，并不樂觀。近年以來，尤其是在業(yè)績層面，華彬集團更是受到了致命的打擊。最明顯的變化便是，自2023年以來，華彬集團已很少公布其年度營收和紅牛單品牌的營收業(yè)績了。

前不久，二者的拉鋸戰(zhàn)終于有了新進展。中國紅牛在官方渠道發(fā)布聲明稱，長沙中院湘01民初564號民事判決書，于7月29日已駁回泰國天絲起訴中國紅牛長沙經(jīng)銷商華廈糖酒公司商標侵權的全部訴訟請求。

雖然目前二者的商標之爭司法案件已有進展，但華彬集團面臨的業(yè)績壓力，依然存在。而作為國內(nèi)功能飲料賽道的王者，中國紅牛未來將何處何從，也受到業(yè)界高度關注。

8年侵權拉鋸戰(zhàn)，中國紅牛的發(fā)展一波三折

據(jù)媒體報道，中泰紅牛之爭，始于2016年8月。彼時，許氏家族對湖北、廣東和江蘇三家工廠提出了商標侵權訴訟。時隔2年后，泰國天絲向北京第一中級人民法院提起強制清算程序，并要求華彬停止一切與清算無關的經(jīng)營行為。

不過，華彬集團也打響了權利“保衛(wèi)戰(zhàn)”，在北京中院判決的同時，也向北京高院提出訴訟請求，要求確認公司對“紅牛系列商標”享有所有者的合法權益，同時判令天絲集團向中國紅牛支付廣告宣傳費用共計37.53億元。不過，當時間來到2019年11月中旬，北京高院作出判決，一審判決結果是，駁回中國紅牛全部訴訟請求。

為此，華彬再次向最高人民法院上訴，直到最高人民法院作出終審判決：駁回中國紅牛上訴請求。判決書同時表示，中國紅牛提供的50年協(xié)議存疑，維持北京市高級人民法院的一審判決。這也意味著，按照判決書，“紅牛系列商標”的權屬歸泰國天絲所有。

也正因為如此，中國紅牛各地的經(jīng)銷商被責令停止銷售“華彬紅�！�。而且，京東、天貓等主流電商渠道的“華彬紅�！奔跋嚓P產(chǎn)品也被全面下架。

隨著全國多地市場監(jiān)管部門對侵犯紅牛品牌方天絲集團注冊商標專用權的違法行為進行了查處，華彬集團的銷售業(yè)績也受到前所未有的沖擊。而且，華彬集團也因紅牛商標一案，累計被判罰超過數(shù)億元。而中國紅牛獲得的授權期限，到底是20年還是50年，依然沒有定論。

因此，這并不是中泰紅牛之爭的結局。直到2022年底，華彬集團提供的一份有效期為50年的協(xié)議書，讓該案件再起波瀾。而且，據(jù)判決書顯示，這份協(xié)議的真實性，已經(jīng)經(jīng)深圳國際仲裁院委托北京盛唐司法鑒定所鑒定，協(xié)議書中簽名均為真實，法院對該鑒定結論予以采信。

2023年8月31日，最高人民法院的民事裁定書顯示，認定中國紅牛享有50年商標獨占許可使用權，而泰國天絲集團有不得使用該注冊商標的義務。

這也意味著，華彬集團終于在這場曠日持久的官司拉鋸戰(zhàn)中，扳回一局。只是，此前中國紅牛相關的工廠、經(jīng)銷商被泰國天絲起訴之后，如今已元氣大傷，想要短期恢復昔日的輝煌，也恐非易事。

沒有商標權的中國紅牛，未來命運難料

實際上，泰國天絲還在2019年之后，在國內(nèi)市場推出了多款紅牛飲料，與中國紅牛在市場上正面角逐，甚至持續(xù)在中國投資建廠。不過，在訴訟未見最終分曉前，中國紅牛的工廠還在進行生產(chǎn)。而且，今年7月初，紅牛官微宣布中國紅牛湖北生產(chǎn)基地第200億罐紅牛下線生產(chǎn)，而其下一步的目標，是沖刺300億罐。

盡管如本文開篇所言，長沙中院已作出一審判決，對華彬集團被訴一案，給予了支持。但是與此同時，天絲集團也通過官方公眾號發(fā)文表示，針對本案涉嫌程序違法及其他違法行為，天絲集團將基于掌握的線索依法向相關部門舉報和反饋。

而且，在其文章中，天絲集團還羅列出一系列相關證據(jù)并表示，“華彬紅�！币廊槐唤�止銷售。

實際上，在此之前，二者你來我往的長期訴訟，已經(jīng)讓華彬集團消耗了大量時間、財力、物力，也對雙方的品牌形象和市場份額帶來了巨大的傷害。

公開數(shù)據(jù)顯示，在多起訴訟的影響下，僅在2017年，中國紅牛銷售額就跌破品類200億元，同比下降了19%，市場份額降至58%。而天絲集團也因為這樣的官司拉鋸戰(zhàn)，而讓其在國內(nèi)的市場份額縮水。

實際上，天絲集團所謂的“華彬紅�！北唤�售，或許并不夸張。要知道，二者的分歧在于，雖然中國紅牛有“50年協(xié)議”在手。但是，泰國天絲方面卻一直認為，紅牛商標的20年授權在2016年10月份已經(jīng)到期。

而其依據(jù)是，按照當時中國市場的政策規(guī)定，紅牛飲料屬于限制類的外商投資項目，政府審批合營期限原則上不超過30年，而最終在工商登記營業(yè)期限時獲批了20年。

這也意味著，如果按照當時的法律法規(guī)，紅牛在使用紅牛商標20年后，就沒有該商標的使用權，目前使用該商標，同樣屬于侵權。而中國紅牛只有50年協(xié)議在手，而沒有紅牛商標，也將給其未來的發(fā)展帶來不確定性。

面對這樣的壓力，華彬集團也準備了多個“備胎”。例如，自2014-2017年期間，其先后通過收購、自主打造等方式，開始了椰子水品牌Vita、兒童飲料“果倍爽”、瓶裝飲用水品牌VOSS、功能性飲料戰(zhàn)馬等多個品牌的運營。

但是這些品牌的影響力，依然難以與中國紅牛相提并論。而在母公司的經(jīng)營發(fā)展受阻時，中國紅牛的命運，也如大海浮萍。

東鵬特飲“乘虛而入”，中國紅牛地位難保

鷸蚌相爭，漁翁得利。當中泰紅牛之間的矛盾糾葛不斷之時，也有一些飲料品牌“乘虛而入”、見縫插針，讓中國紅牛昔日的江湖地位受到挑戰(zhàn)。

公開數(shù)據(jù)顯示，隨著功能飲料賽道變得擁擠，紅牛的市場份額也在逐年降低。中國紅牛的市場份額已經(jīng)從2012年82.1%下降到2021年的53.3%，市場占有率下降已近三成。

要知道，在華彬集團主導的中國紅牛市場份額下滑之時，功能飲料的市場規(guī)模依然在增長擴容，與此同時，這個賽道也出現(xiàn)了眾多入局者，數(shù)量只增不減。

據(jù)歐睿國際的預測，2021-2025年功能飲料市場的年均復合增速為6.9%。而且，預計到2025年，中國能量飲料的市場規(guī)模將達到658.1億元人民幣。由此可以預見，中國功能飲料市場依然有著巨大的成長空間。

只是，在以東鵬特飲為代表的新型功能飲料品牌的沖擊下，中國紅牛想要奪回其丟掉的市場份額，也變得越來越艱難。據(jù)觀察，東鵬特飲早年的發(fā)展路徑，基本是復刻中國紅牛。

而且，在人群定位上，東鵬特飲并沒有與中國紅牛硬碰硬，死守高端賽道。而是差異化地瞄準了貨車司機、上夜班的打工人等收入相對偏低的用戶群體，并從激烈的市場競爭中脫穎而出。

通過一個包裝設計細節(jié)，就可以看出東鵬特飲與中國紅牛的不同。眾所周知，中國紅牛以易拉罐包裝為主，生產(chǎn)成本偏高，所以售價也相對更高。而東鵬特飲卻沒有沿用這種包裝方式，而是采用瓶裝，以便于消費者在沒有喝完的時候，可以蓋上防塵蓋，再次打開飲用，相比之下，這種包裝對于希望借助功能飲料“提升”、“解困”的消費者而言，更加實用、實惠。

因此，東鵬特飲雖然頻繁被指“山寨版”的紅牛，但是依然依靠其差異化的品牌與產(chǎn)品定位，后來居上、脫穎而出。目前，東鵬特飲也一步步向全國市場擴張，逐步蠶食中國紅牛的原有市場。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，東鵬特飲的年銷售量就達到了50億元。而2023年，東鵬特飲正式進入了百億大單品的隊伍中，且連續(xù)三年成為了中國能量飲料銷售榜的第一名，市場份額也在不斷提升。

更為致命的是，中國紅牛除了需要面對東鵬特飲的強勢進攻外，還需要應對樂虎等功能飲料品牌帶來的競爭壓力。與此同時，海外的可口可樂、雀巢等品牌，也在中國功能飲料市場躍躍欲試。因此，在一眾品牌的“圍攻”之下，過去在行業(yè)首屈一指的中國紅牛，恐怕也地位難保了。

通過前文的分析不難看出，雖然中國紅牛在中泰紅牛之爭中，逐漸奪回了一些主動權，但是關于二者的商標之爭，依然有一些疑點，結局也懸而未決。而這些因素，依然是未來中國紅牛發(fā)展的隱患所在。

不容忽視的是，天絲集團在商標權方面，依然在對中國紅牛，窮追猛打。而在外部競爭對手越來越多、越來越強之時，中國紅牛不僅面臨內(nèi)憂、還將面臨外患。其未來的發(fā)展，恐怕難言樂觀。期待中國紅牛在這場目前尚無終局的爭奪戰(zhàn)中，能夠真正扳回一局，重回功能飲料賽道的C位。

來源：于見專欄